Étude de cas marketing B2B : comment humaniser l’IA juridique avec une campagne d’influence LinkedIn

Retour sur une campagne où l’IA s’invite dans le droit… et où Les Années Folles réinvente le récit B2B.

Le groupe Lefebvre Dalloz est le leader de la connaissance juridique et fiscale. Référent en matière d'édition, de formations juridiques et professionnelles, le groupe accompagne les entreprises dans le développement des compétences de leurs équipes en matière de droit, RH et management grâce à des solutions pratiques et innovantes.

Alors quand Lefebvre Dalloz nous appelle, le défi est clair : comment lancer GenIA-L, leur toute première IA juridique, sans tomber dans la peur ou les idées reçues ? 

Pas simple. On parle ici de droit un domaine où l'erreur ne pardonne pas, et où l’IA peut vite faire lever un sourcil sceptique.

Notre mission : créer une campagne B2B capable de rassurer, d’engager et surtout… de faire comprendre que cette IA est un outil, pas un remplacement.

Notre réponse : une campagne d’influence B2B immersive et authentique

En tant qu’agence d’influence LinkedIn spécialisée dans les stratégies d’influence B2B, nous avons imaginé un format simple, mais percutant : “J’ai testé pour vous”. Ce format permet de transformer un message B2B parfois technique en une expérience vécue, tangible et facilement compréhensible.

Ce ton incarné permet :

• De créer de l’authenticité : on ne se contente pas de décrire un produit ou un service, on le met à l’épreuve dans une situation réelle.
  
  
• De faciliter la projection : le public se reconnaît dans l’expérience et comprend plus facilement l’usage et les bénéfices.
  
  
• D’humaniser l’innovation : surtout dans des univers complexes comme le juridique ou la tech, cela rend le propos plus vivant et engageant.
  
  
• D’apporter de la preuve : en testant soi-même, on démontre la valeur de la solution de manière crédible et factuelle.

Une série de démonstrations où l’humain et la machine répondent au même problème. Qui est le plus clair ? Le plus juste ? Le plus humain ? On laisse le spectateur juger.

Mais pas avec n’importe qui.

3 voix crédibles pour parler au B2B

Plutôt que d’imposer un discours descendant, on a préféré faire confiance à ceux qui vivent le terrain au quotidien. Nous avons donc choisi soigneusement, grâce à notre équipe de talent manager, les voix capables de faire passer ce message : des influenceurs LinkedIn en France 

• Florence Bernier-Debbabi, spécialiste droit social
  
  
• Marco Dalla Palma, voix RH et managériale
  
  
• Vincent Hagenbourger, à la croisée du juridique et de la finance
  
  

Trois profils crédibles, engagés, suivis par des communautés B2B qui leur ressemblent.
On les a invités à vivre l’expérience GenIA‑L en direct, lors d’un événement immersif sur le parvis de La Défense. Une mise en situation réelle, des cas concrets, et surtout : des réponses opposées entre expert humain et IA.

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Ce qu’on a fait, concrètement

• Création du concept éditorial : “J’ai testé pour vous”
  
  
• Direction stratégique et créative de la campagne
  
  
• Casting et coordination des ambassadeurs
  
  
• Coordination et supervisation de la production de contenus
  
  

Les résultats ? Parlons chiffres.

• +250 000 impressions
  
  
• +2 500 likes
  
  
• +600 commentaires
  
  
• 28 000 RH touchés
  
  
• 12 000 experts-comptables engagés
  
  

Mais surtout : des débats, des réactions, de la curiosité.
On a transformé un sujet technique en conversation de fond.

Ce que cette campagne raconte de nous

Chez Les Années Folles, on ne fait pas de l’influence pour faire joli.
On crée des campagnes d’influence B2B sur Linkedin qui parlent vraiment à vos prospects.

Avec Lefebvre Dalloz, on a prouvé qu’on peut parler IA sans jargon.
Et qu’en B2B, la meilleure vitrine reste l’expérience vécue.

Envie de booster votre prochaine campagne B2B avec une stratégie d’influence LinkedIn sur mesure ? Contactez Les Années Folles dès aujourd’hui pour en discuter.

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