Comment mesurer une campagne d’influence B2B sur LinkedIn : les KPIs essentiels

Voici ce qu'il y a dans cet article :

• Le marketing d’influence B2B sur LinkedIn : un levier en pleine expansion
• Quels sont les KPIs à privilégier dans une campagne d’influence B2B sur LinkedIn ?
• Pourquoi travailler avec nous ?

‍

LinkedIn n’est plus seulement un réseau professionnel où l’on partage des actualités d’entreprise ou des offres d’emploi. C’est devenu un véritable outil pour mener des campagnes d’influence B2B, où les dirigeants, les experts et les marques construisent leur notoriété et génèrent des opportunités commerciales. C’est une plateforme à ne pas négliger, quand on sait qu’ en France il y a 34 millions d’utilisateurs dont 16,5 millions qui sont actifs tous les mois. 

Mais une question demeure cruciale pour de nombreux professionnels du marketing et de la communication: comment mesurer efficacement les performances d’une campagne d’influence B2B sur LinkedIn ?

Contrairement à Instagram ou à TikTok, où les indicateurs de performance sont principalement liés à la viralité (vues, likes, partages), les campagnes sur LinkedIn nécessitent une approche plus fine, centrée sur la qualité des interactions et l’impact business réel.

Dans cet article, nous allons détailler les KPIs essentiels à suivre pour mesurer le succès d’une campagne d’influence sur LinkedIn, comprendre leurs enjeux, et savoir comment les interpréter pour affiner votre stratégie B2B.

-> Pour avoir plus de détails sur nos récentes campagnes et leur impact, n’hésitez pas à télécharger notre livre blanc gratuitement.

Le marketing d’influence B2B sur LinkedIn : un levier en pleine expansion

Pourquoi privilégier LinkedIn pour une campagne d’influence B2B 

LinkedIn compte aujourd’hui plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde, dont une grande partie de professionnels, décideurs, cadres ou dirigeants. Ce positionnement en fait un terrain privilégié pour le marketing d’influence B2B.

Les influenceurs LinkedIn sont souvent des experts reconnus dans leur domaine. Il peut s’agir de DRH, d’ingénieurs, de professionnels du bâtiment ou encore de recruteurs. Ils ont tous un point commun : celui d’être capables d’influencer les décisions d’achat, de recrutement ou de partenariat.

‍

Sur LinkedIn, le succès d’une campagne ne se mesure pas à la simple viralité, mais à la pertinence du message, à la crédibilité de l’influenceur, et à sa capacité à faire évoluer les perceptions ou à générer des leads qualifiés. L’objectif n’est pas de “faire le buzz”, mais de faire bouger les lignes dans un écosystème professionnel. Il y a donc un vrai enjeu business derrière une activation d’influence B2B.

C’est pour cette raison que son analyse doit être poussée. 

Pourquoi mesurer ses campagnes d’influence B2B est indispensable

Une campagne d’influence représente souvent un budget conséquent (création de contenu, rémunération de l’influenceur, amplification publicitaire). Sans mesure claire, il est impossible de démontrer son ROI (retour sur investissement) et donc de connaître véritablement l’impact de sa campagne.

Les données permettent d’ajuster en continu la stratégie : choix des formats, ton, fréquence de publication, ciblage, etc. En apportant des résultats concrets, les KPIs contribuent à légitimer l’influence sur LinkedIn auprès des directions marketing et communication. 

Quels sont les KPIs à privilégier dans une campagne d’influence B2B sur LinkedIn ?

Les KPIs de visibilité sur LinkedIn

Pour bien mesurer une campagne d’influence B2B, il faut combiner indicateurs de visibilité, d’engagement, de notoriété, de considération et de conversion.

Ces indicateurs permettent d’évaluer la portée de vos contenus. 

• Taux d’impression d’un post sur LinkedIn: le nombre de fois que la publication a été vue
• Reach : nombre de comptes uniques exposés au contenu.
• Taux de couverture : part de votre audience cible atteinte.

Ces indicateurs vous montrent si votre message a bien touché le public visé. Cependant, elles ne suffisent pas à elles seules. Une grande visibilité sans engagement n’a pas de valeur en B2B.

Les KPIs d’engagement sur LinkedIn

Ils mesurent la qualité des interactions autour du contenu.

• Likes / réactions : indicateurs d’appréciation.
• Commentaires : plus ils sont argumentés, plus le contenu génère de la réflexion.
• Partages : marque d’adhésion forte, synonyme de crédibilité.
• Taux d’engagement global : le calcul se fait de cette manière (likes+commentaires+partages)÷impressions×100

Pour information, un taux d’engagement autour des 2% est un très bon chiffre dans le secteur du B2B.

Les KPIs de notoriété et d’autorité

Une campagne d’influence B2B vise aussi à renforcer la réputation de la marque ou de l’expert. Il y a donc des KPIs qui y sont dédiés:

• Évolution du nombre d’abonnés sur le profil de l’influenceur et sur la page de l’entreprise.
• Mentions de la marque dans les publications réalisées au-delà de la campagne.
• Part de voix : proportion des conversations où votre marque est citée, comparée à vos concurrents.
• Sentiment : analyse du ton (positif, neutre, négatif) dans les commentaires ou articles associés.

Ces indicateurs montrent comment votre marque gagne en légitimité dans son écosystème.

‍

Les KPIs de considération

Ces indicateurs permettent de mesurer s’il y a eu un réel intérêt de la part de la communauté.

• Clics sur le lien intégré à la publication.
• CTR (Click-Through Rate) : taux de clics par rapport au nombre d’impressions.
• Durée moyenne de visionnage (pour les vidéos).
• Visites sur la page LinkedIn ou le site web après publication.
  
  

Ces données sont essentielles pour mesurer la capacité d’un influenceur à générer des leads ou des achats pour votre produit ou service.

Les KPIs de conversion

C’est ici que le marketing d’influence B2B se distingue. L’objectif n’est pas seulement d’être visible, mais d’avoir un impact mesurable sur les résultats commerciaux.

• Leads générés : formulaires remplis, inscriptions à un webinar, téléchargements de livre blanc.
• Coût par lead (CPL) : budget total ÷ nombre de leads obtenus.
• Conversion vers des rendez-vous commerciaux 
• Taux de transformation : part de leads devenus clients.

Pour une campagne d’influence B2B sur LinkedIn, rien ne sert de se concentrer uniquement sur des likes. Il faut savoir mesurer chaque indicateur, et le transformer en retour réel, pour comprendre l’impact de chaque communication. 

Ches Les Années Folles, nous construisons des campagnes qui ont un impact concret. Contactez-nous pour avoir plus d’informations.

-> Pour avoir plus de détails sur nos récentes campagnes et leur impact, n’hésitez pas à télécharger notre livre blanc gratuitement.

‍