Influence B2B sur LinkedIn : les 3 tendances à anticiper en 2026

Ce que vous trouverez dans ce guide :

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Le marketing B2B évolue sans cesse. En 2026, pour toucher des décideurs, des entreprises ou des clients, ce n’est plus la publicité telle qu’on l’a connue jusqu’à présent, qui va permettre aux uns et aux autres de faire du bruit sur les réseaux sociaux. Ce sont les personnes crédibles, les contenus experts, le storytelling, la preuve sociale via les prises de parole de créateurs B2B reconnus pour leur expertise.

Dans ce contexte, LinkedIn s’impose comme le terrain du jeu parfait pour l’influence B2B. C’est le réseau pro par excellence, où les décideurs, les dirigeants, les experts et toutes les industries se connectent quotidiennement pour se tenir informés des évolutions de leur secteur.

Si vous êtes un dirigeant d’entreprise ou un responsable marketing, il est temps de repenser votre stratégie d’influence. Pour vous aider à y voir plus clair, l’équipe des Années Folles vous détaille les 3 tendances qui feront l’année 2026.

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Le Thought Leadership des C-Level : influence, crédibilité et humanisation

Qu’est-ce que le “thought leadership” dans le B2B ? Le “thought leadership” consiste à produire des contenus authentiques, avec de la réflexion via des experts. L’idée est de partager des idées, des visions, des conseils, des retours d’expérience. Dans le B2B, c’est un puissant levier de crédibilité. Les marketeurs cherchent moins une publicité, plus une expertise, des repères, des signaux de confiance.

Sur LinkedIn, cette dynamique prend de l’ampleur. Les professionnels s’abonnent à des “leaders d’opinion”, lisent leurs réflexions, s’inspirent de leur expérience, avant même de considérer un achat ou une solution.

Le rapport Edelman sur LinkedIn “B2B Thought Leadership Impact Report 2025” démontre que le “thought leadership” influence concrètement les décisions d’achat B2B, notamment en activant les “hidden buyers” (les décideurs internes moins visibles).

Les entreprises B2B cherchent à différencier leur marque au-delà du pur produit ou service. Elles doivent incarner des valeurs, des visions, des expertises, des réflexions globales. Le dirigeant visible rassure, crédibilise, humanise. La saturation publicitaire rend les formats classiques (pubs, bannières) moins efficaces. Le contenu expert, incarné, porté par une voix identifiable, gagne en valeur.

Le rôle clé de LinkedIn BrandLink

Pour permettre aux entreprises et aux utilisateurs ayant une belle visibilité de collaborer ensemble, LinkedIn a développé un nouvel outil. BrandLink est une fonctionnalité qui permet aux créateurs de taguer directement l’entreprise sur leurs contenus. Ce tag devient un lien cliquable et renvoie vers une page bien spécifique. De cette manière, les marques associent leurs messages à des publications de profils suivis et experts.

Cette nouvelle manière de collaborer avec des créateurs offre des opérations marketing tournées davantage vers la performance. Par exemple, avec les liens insérés, l’entreprise peut tracker les clics ou encore les conversions. Les entreprises vont donc pouvoir s’associer aux créateurs qui ont de belles performances.

En 2026, s’appuyer sur la fonctionnalité BrandLink peut servir au :

Lancement de produits / solutions B2B : insérer votre message avant des vidéos à forte audience, pour faire découvrir votre offre à des prospects.
Brand building / employer branding : associer votre marque à du contenu expert, crédible, pertinent.
Génération de leads qualifiés : toucher des décideurs, des professionnels en phase de réflexion, via un contenu renseignant un call-to-action, par exemple un ebook à télécharger.
Évangélisation ou partage de vision : expliquer des sujets complexes, des innovations, des visions long terme, idéal pour les SaaS ou les outils tech complexes.

Avec BrandLink, LinkedIn étoffe ses outils et permet aux marketeurs de penser à des campagnes de conversion. Jusqu’à présent, tracker les performances d’une publication sur LinkedIn pouvait s’avérer compliqué.

Avoir une stratégie multi-plateforme

Les professionnels ne sont plus que sur un seul canal. Ils lisent des publications sur LinkedIn, écoutent des podcasts, regardent des vidéos YouTube, consultent des blogs, participent à des webinaires, échangent dans des communautés… Pour toucher ces cibles diverses, l’approche “omnicanal” est essentielle.

De plus, les formats longs (podcast, vidéo YouTube, articles de fond) permettent d’approfondir, d’expliquer, d’éduquer, indispensables pour le B2B. Ces contenus peuvent ensuite être “clippés” en micro-contenus (reels, short vidéos) pour LinkedIn ou d’autres plateformes, optimisant la portée et le ROI. Ils renforcent la crédibilité, la notoriété, le personal branding, et créent des “assets evergreen” utiles pour le SEO, le nurturing, la conversion.

Comment construire une stratégie hybride ? Voici quelques idées qui peuvent vous permettre d’y voir plus clair.

Identifier un ou plusieurs canaux “long-form” : podcast, chaîne YouTube, blog, newsletter, livre blanc, webinaire.
Produire un contenu de fond régulier : interviews, études de cas, analyses, retours terrain, réflexions stratégiques, selon votre expertise.
Recycler en micro-contenus : extraits vidéos, citations, posts LinkedIn, carrousels, infographies, pour maximiser la visibilité sans tout recréer.
Associer ces contenus à des campagnes BrandLink ou publicitaires sur LinkedIn pour amplifier la portée.
Mesurer & ajuster : KPIs selon le canal : vues, engagement, leads, téléchargements, conversions, etc.

En 2026, l’influence B2B ne se limitera plus à la promotion de produit ou au lead gen classique. Ce seront les utilisateurs (dirigeants, CLevel…) qui incarnent leur prise de parole, avec des voix expertes, qui feront la différence. Sur LinkedIn, cette influence se matérialise via le “thought leadership”, la vidéo, le contenu de fond, les collaborations, et surtout une stratégie de contenus sur différents canaux.

Ne laissez pas vos concurrents prendre le quart d’heure d’avance !

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