Bureau Vallée est une enseigne française spécialisée dans la distribution de fournitures de bureau, de mobilier, de matériel informatique et de services dédiés aux professionnels comme aux particuliers. Fort d'un large réseau de magasins de proximité partout en France, Bureau Vallée accompagne au quotidien les TPE, PME, indépendants et entrepreneurs dans l'équipement de leur poste de travail, avec une attention particulière portée à l'ergonomie, au confort et à la prévention des troubles musculo-squelettiques (TMS), ainsi qu'à une démarche RSE incluant notamment des gammes de produits reconditionnés.

Bureau Vallée souhaitait renforcer sa notoriété et sa visibilité sur LinkedIn auprès d'une cible bien précise : les dirigeants de TPE/PME, les indépendants et les entrepreneurs. Au-delà de la simple présence de marque, l'enjeu était de valoriser concrètement plusieurs gammes de produits et thématiques clés (troubles musculo-squelettiques, pack entrepreneur, ergonomie du poste de travail en télétravail, RSE), tout en abordant un sujet fédérateur : comment développer sa marque personnelle et amplifier sa visibilité grâce au networking, physique et digital. Le tout avec un objectif business clair : générer du lead.

Pour répondre à ces objectifs, nous avons construit une campagne d'influence B2B LinkedIn étalée sur près de trois mois, de mi-janvier à début avril 2024, en mobilisant 9 créateurs de contenus B2B aux expertises complémentaires (RH, recrutement, entrepreneuriat, productivité, développement de marque personnelle) : Marco, Louis, Ludovic, Khalil, Antoine K., Antoine D., Nicolas, Charlène et Laura.

La campagne a pris la forme de 28 publications, dont 4 vidéos et 2 lives LinkedIn, avec cession des droits sur l'ensemble des contenus pour permettre à Bureau Vallée de les réutiliser sur ses propres canaux.

Chaque influenceur a traité, à sa manière et avec sa propre sensibilité, l'une des thématiques du brief : troubles musculo-squelettiques et prévention (chaise ergonomique, souris et clavier ergonomiques, tapis de souris, lunettes anti-lumière bleue...), pack entrepreneur, ergonomie du poste de travail en remote, ou encore démarche RSE de la marque via ses produits reconditionnés.

Un temps fort a structuré la campagne : le Live LinkedIn du 23 janvier, présenté comme un nouveau concept de webinaire "On analyse vos bureaux en live + 12 objets qui boostent santé & productivité", qui a réuni 520 inscrits et 110 participants en direct, pour un taux de rétention de 63% et une durée cumulée de visionnage de plus de 41 heures.

Second temps fort, le Live du 21 mars, organisé en magasin à la boutique Bureau Vallée du Mans et animé par deux influenceurs sur le thème "Amplifier votre réseau physique et digital pour créer des opportunités business" : 241 inscrits pour 435 présents (soit un taux de rétention de 93%) et plus de 168 heures de visionnage cumulé, un signal fort d'engagement pour un format encore peu exploité en B2B.

Les contenus vidéo ont également généré un temps de visionnage remarquable, avec par exemple près de 16 heures cumulées pour une vidéo publiée le 27 février, et près de 66 heures pour une vidéo publiée début avril.