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Le rôle de LinkedIn dans les stratégies B2B est en train d’évoluer rapidement. D’une plateforme centrée sur le networking et le contenu expert, LinkedIn devient progressivement un véritable écosystème média porté par la vidéo, les créateurs et les contenus sponsorisés.
La vidéo y prend une place de plus en plus importante. Selon Reuters, les uploads vidéo sur LinkedIn ont augmenté de 20 %, tandis que les vues de contenus vidéo ont progressé de 36 % sur la plateforme.
Dans ce contexte, LinkedIn renforce fortement son programme BrandLink, sa solution de sponsoring vidéo permettant aux marques d’associer leurs campagnes à des contenus premium publiés par des médias… et désormais par des créateurs B2B.
L’objectif est clair : faire émerger un véritable écosystème de contenus professionnels sponsorisés, mêlant créateurs, annonceurs et formats vidéo natifs.
Pour les marques B2B, mais aussi pour les agences spécialisées en influence LinkedIn, cette évolution marque un tournant stratégique.
Ce que vous trouverez dans ce guide :
- La vidéo devient un moteur de croissance sur LinkedIn
- BrandLink : du programme média à la creator economy B2B
- Pourquoi LinkedIn mise autant sur la vidéo ?
- Ce que BrandLink change pour les marques B2B
- Les opportunités de BrandLink pour les créateurs et les agences B2B
- Quels formats imaginer demain sur LinkedIn ?
- Conclusion
La vidéo devient un moteur de croissance sur LinkedIn
BrandLink : du programme média à la creator economy B2B
À l’origine, BrandLink, anciennement appelé LinkedIn Wire Program, permettait principalement aux annonceurs de diffuser des publicités vidéo aux côtés de contenus issus de médias reconnus comme Reuters, Bloomberg ou Forbes.
Le modèle reposait surtout sur des formats publicitaires “pre-roll” : une publicité diffusée avant un contenu éditorial premium, dans un environnement sécurisé et crédible pour les marques.
Mais LinkedIn fait aujourd’hui évoluer cette logique.
La plateforme ouvre désormais BrandLink à davantage de créateurs et de formats éditoriaux, avec une approche beaucoup plus orientée creator economy B2B. Selon Reuters et Social Media Today, LinkedIn développe actuellement plusieurs shows vidéo thématiques et séries professionnelles intégrant directement des partenariats sponsorisés.
Concrètement, BrandLink est la solution publicitaire de LinkedIn qui permet aux marques d’associer leurs campagnes vidéo à des contenus premium publiés par des médias ou des créateurs professionnels. L’objectif est de proposer des formats sponsorisés plus engageants et plus crédibles, intégrés directement dans des environnements éditoriaux à forte valeur ajoutée.
Cette nouvelle version de BrandLink ne se limite donc plus à la publicité classique. Les créateurs peuvent désormais produire des contenus sponsorisés plus natifs, les marques bénéficient d’environnements premium plus engageants et LinkedIn fournit des données de performance plus détaillées aux annonceurs.
Selon Reuters, les revenus générés par BrandLink auraient augmenté de plus de 200 %, signe de l’intérêt croissant des annonceurs pour ces nouveaux formats vidéo sponsorisés.
L’enjeu pour LinkedIn est double : capter la croissance du contenu vidéo professionnel et renforcer son positionnement face aux plateformes qui dominent déjà l’économie des créateurs comme YouTube ou TikTok.
Pourquoi LinkedIn mise autant sur la vidéo ?
Si LinkedIn accélère autant sur BrandLink aujourd’hui, c’est avant tout parce que les usages évoluent rapidement sur la plateforme.
Longtemps dominé par les posts textuels et les carrousels, LinkedIn voit désormais la vidéo devenir un format central dans la consommation de contenu professionnel. Le réseau cherche ainsi à retenir davantage l’attention des utilisateurs, mais aussi à encourager des formats plus engageants et plus immersifs.
Cette évolution s’inscrit dans une tendance plus large : la montée de la creator economy B2B.
Le “creator economy” désigne l’ensemble des créateurs de contenu qui développent une audience et monétisent leur expertise via des plateformes numériques, des partenariats de marque ou des contenus sponsorisés.
Historiquement associée à des plateformes comme YouTube, TikTok ou Instagram, cette économie des créateurs se développe désormais dans des environnements professionnels comme LinkedIn. On voit émerger de plus en plus de créateurs B2B spécialisés dans des domaines comme l’IA, le marketing, les RH, la finance ou encore la tech.
À travers BrandLink, LinkedIn cherche justement à structurer cet écosystème en permettant aux marques de collaborer plus facilement avec ces profils experts via des formats vidéo sponsorisés et des contenus premium. Comme le souligne Tech in Asia, la plateforme accélère actuellement le développement de nouveaux formats vidéo premium et de collaborations avec des créateurs professionnels.
Cette approche permet aux créateurs de monétiser leurs contenus, aux annonceurs d’accéder à des audiences qualifiées et aux utilisateurs de consommer des formats plus engageants et contextualisés.
Cette logique est particulièrement pertinente en B2B, où la crédibilité des intervenants joue un rôle clé dans la perception des marques et dans la prise de décision.
Ce que BrandLink change pour les marques B2B
L’évolution de BrandLink ouvre de nouvelles perspectives pour les entreprises B2B.
Jusqu’à présent, les stratégies d’influence sur LinkedIn reposaient principalement sur des partenariats organiques : publications sponsorisées, employee advocacy ou collaborations ponctuelles avec des experts métier.
Pour les marques B2B, l’intérêt de BrandLink ne réside pas uniquement dans le format vidéo lui-même, mais dans la capacité à intégrer des contenus sponsorisés dans des environnements perçus comme plus crédibles et plus experts.
Cette approche permet aux annonceurs de s’appuyer sur la confiance déjà établie entre les créateurs B2B et leurs audiences, tout en bénéficiant des capacités de ciblage et de mesure de LinkedIn.
L’un des principaux intérêts de ce modèle réside dans la crédibilité des contenus diffusés. En B2B, les audiences accordent généralement davantage de confiance à des experts identifiés et à des contenus à forte valeur ajoutée qu’à des formats publicitaires traditionnels.
BrandLink permet ainsi aux entreprises de s’insérer dans des environnements éditoriaux plus engageants, tout en conservant les capacités de ciblage et de mesure propres à LinkedIn.
Selon Social Media Today, LinkedIn développe notamment de nouveaux formats vidéo sponsorisés et enrichit les données de performance mises à disposition des annonceurs.
Cette évolution rapproche progressivement LinkedIn des modèles développés par les grandes plateformes de creator economy, tout en conservant une spécificité forte : une audience professionnelle composée de décideurs, d’experts et de profils à forte valeur business.
Pour les marques B2B, cela ouvre la voie à des campagnes plus éditorialisées, plus crédibles et potentiellement plus performantes en matière de notoriété, d’engagement et de génération de leads.
Les opportunités de BrandLink pour les créateurs et les agences B2B
L’expansion de BrandLink marque également une évolution importante pour les créateurs de contenu B2B.
Jusqu’à récemment, les possibilités de monétisation sur LinkedIn restaient relativement limitées comparées à d’autres plateformes sociales. Avec l’ouverture de BrandLink aux créateurs et aux formats sponsorisés, LinkedIn commence désormais à structurer un véritable modèle économique autour des contenus professionnels vidéo.
Pour les créateurs B2B, cette évolution représente une opportunité de :
- développer leur visibilité,
- renforcer leur positionnement d’expert,
- diversifier leurs revenus,
- et construire des formats éditoriaux plus ambitieux.
Les agences spécialisées en influence B2B ont également un rôle clé à jouer dans ce nouvel écosystème.
Au-delà de la simple mise en relation entre marques et créateurs, elles peuvent désormais accompagner les entreprises dans la conception de dispositifs beaucoup plus complets, mêlant stratégie éditoriale, production vidéo, sponsoring et amplification sur LinkedIn.
L’enjeu ne consiste plus uniquement à identifier des profils pertinents, mais à construire de véritables formats capables de générer de l’engagement et de renforcer la crédibilité des marques auprès d’audiences professionnelles qualifiées.
Des contenus comme des mini-shows experts, des interviews sectorielles, des décryptages d’actualité ou encore des webinaires sponsorisés pourraient progressivement prendre une place importante dans les stratégies de visibilité B2B sur LinkedIn.
Pour une agence spécialisée comme Les Années Folles, BrandLink ouvre ainsi la voie à des dispositifs hybrides mêlant influence, média et contenu premium.
Quels formats imaginer demain sur LinkedIn ?
L’évolution de BrandLink montre également que les contenus B2B deviennent de plus en plus éditorialisés sur LinkedIn.
Les marques ne cherchent plus uniquement à diffuser des messages promotionnels : elles souhaitent désormais créer des contenus capables de capter durablement l’attention des décideurs et des audiences professionnelles.
Dans cette logique, plusieurs formats semblent particulièrement adaptés au développement de BrandLink, comme des mini-shows sectoriels, des interviews d’experts, des formats “1 insight en 2 minutes”, des décryptages d’actualité, des webinaires courts sponsorisés ou encore des séries vidéo autour de problématiques métiers spécifiques.
Cette approche rapproche progressivement LinkedIn d’une véritable plateforme média professionnelle, où les contenus experts deviennent un levier d’influence et de performance à part entière.
Comme le souligne Reuters, LinkedIn cherche aujourd’hui à capitaliser sur la forte croissance de la vidéo afin d’augmenter l’engagement sur la plateforme et d’attirer davantage d’annonceurs vers ses solutions publicitaires premium.
Conclusion
Avec BrandLink, LinkedIn confirme sa volonté de devenir bien plus qu’un simple réseau professionnel.
En misant sur les créateurs B2B, les contenus sponsorisés et la vidéo premium, la plateforme construit progressivement un véritable écosystème média dédié aux audiences professionnelles.
Pour les marques, cette évolution ouvre de nouvelles possibilités de communication plus engageantes, plus crédibles et plus mesurables. Pour les créateurs et les agences, elle annonce également une professionnalisation croissante de la creator economy B2B sur LinkedIn.
Une chose semble désormais claire : la vidéo et les créateurs experts occuperont une place de plus en plus centrale dans les stratégies d’influence B2B des prochaines années.
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