Influence B2B et Live Webikeo : comment Harmonie Mutuelle et Romain Grotto ont transformé le webinar en machine à MQLs

Sommaire

• Le webinar live B2B : le levier ultime de considération et de qualification
• La stratégie Harmonie Mutuelle x Romain Grotto : co-création et duo d'experts
• L'ingénierie d'acquisition : équilibre entre puissance de l'e-mailing Webikeo et stratégie d'influence B2B
• L'optimisation continue par Les Années Folles : du format descendant au REX terrain
• Résultats du webinar d'influence B2B : 38 % d'engagement et un watch time record de 84 minutes
• Ce qu'il faut retenir pour vos prochains événements B2B

Dans les stratégies marketing B2B, le webinar/Live est souvent perçu comme un exercice classique. Pourtant, lorsqu'il est combiné à une véritable stratégie de co-création d'influence B2B, il devient l'un des leviers les plus puissants pour capturer l'attention des décisionnaires, développer le Thought Leadership et générer des opportunités commerciales qualifiées (MQLs).

Après le succès de son dispositif d'Inbound Influence sur LinkedIn, Harmonie Mutuelle a renouvelé sa confiance envers l'agence Les Années Folles pour orchestrer une campagne d'envergure sur la plateforme Webikeo, portée par l'expert-comptable et créateur B2B Romain Grotto, aux côtés de Carine Castello (experte Harmonie Mutuelle).

Le webinar live B2B : le levier ultime de considération et de qualification

Dans les cycles de vente complexes du secteur de la santé, de la prévoyance et de la retraite des professionnels (TNS, experts-comptables, dirigeants), capter l'attention ne suffit pas : il faut maintenir un temps d'immersion élevé (Dwell Time) pour créer la conviction.

La force de cette campagne réside dans le choix de ne pas diffuser un simple discours institutionnel, mais de proposer une série de deux webinaires thématiques à forte valeur métier, co-animés par un pair reconnu et légitime auprès de la cible.

La stratégie Harmonie Mutuelle x Romain Grotto : co-création et duo d'experts

Pour maximiser l'impact auprès des experts-comptables et des décideurs financiers (qui représentent plus de 69 % des participants qualifiés sur les secteurs de l'audit, du droit, de la banque et de l'assurance), la stratégie s'est articulée autour de deux rendez-vous complémentaires :

1. Webinaire 1 (Transmission d'entreprise et protection du dirigeant) : Un premier chapitre dédié à l'anticipation de chaque étape clé de la cession d'entreprise avec ses clients.
2. Webinaire 2 (Vis ma vie d'expert-comptable) : Un format immersif décortiquant un cas concret d'atterrissage avec une infirmière libérale (clientèle cible d'Harmonie Mutuelle) et les arbitrages honoraires/retraite de fin d'année.

Cette approche de Co-Authoring en direct menée par les équipes des Années Folles garantit un ton naturel, crédible et immédiatement ancré dans le quotidien des professionnels.

L'ingénierie d'acquisition : équilibre entre puissance de l'e-mailing Webikeo et stratégie d'influence B2B

L'analyse fine des canaux d'acquisition de la campagne révèle des enseignements précieux pour toute équipe marketing B2B :

• Trafic site web (Webikeo) : 64,4 % des inscriptions (94 inscrits). Générateur principal : amplification influenceur (Romain Grotto). Très fort taux d'engagement sur la page (58 % d'engagement). L'influenceur draine la majorité du trafic d'inscription.
• E-mailing dédié : 35,6 % des inscriptions (52 inscrits). Générateur principal : campagnes e-mailing Webikeo. Volume d'inscriptions plus ciblé, générant 12 des 15 MQLs de la campagne.

Le constat stratégique : La synergie est parfaite : là où la prise de parole et le relais de l'influenceur Romain Grotto drainent la grande majorité du trafic et des inscriptions sur la landing page (64,4 %), les campagnes d'e-mailing Webikeo assurent la conversion en MQLs hautement qualifiés (80 % des MQLs).

L'optimisation continue par Les Années Folles : du format descendant au REX terrain

Fidèle à sa méthodologie de mesure de ROI, l'agence Les Années Folles a analysé les données du premier live pour ajuster immédiatement le second événement :

• Faire évoluer le format éditorial : Abandonner l'exposé « scolaire » pour privilégier le format Vis ma vie / Retour d'expérience (REX) autour d'un cas client réel (l'infirmière libérale), beaucoup plus engageant pour les décideurs seniors.

Résultats du webinar d'influence B2B : 38 % d'engagement et un watch time record de 84 minutes

Les chiffres enregistrés lors de ce bilan confirment l'efficacité exceptionnelle du dispositif :

• 146 inscrits générés, dont 5 679 impressions sur le site Webikeo et 2 870 visites uniques sur la page d'inscription (5 % de taux de conversion).
• Taux d'engagement de 38 % (56 personnes engagées au global entre le Live direct, les 31 visionnages du Replay et les 16 téléchargements du guide).
• Note de satisfaction remarquable de 4.7 / 5 attribuée par les participants.
• Un temps de visionnage moyen (Watch Time) exceptionnel :
  • 40,1 minutes en moyenne sur le Live.
  • 34,9 minutes en moyenne sur le Replay (utilisé par 31 participants « replay seulement »).
  • Jusqu'à 84 minutes de présence moyenne pour les participants ayant cumulé le Live et le Replay !

« Le duo entre l'expert métiers et l'experte plateforme, combiné à des cas concrets terrain, permet de maintenir un taux de rétention de plus de 40 minutes sur un sujet réputé complexe comme la retraite des TNS. »

Ce qu'il faut retenir pour vos prochains événements B2B

1. Adoptez la co-animation incarnée : Associez un créateur ou expert B2B reconnu à vos experts internes pour casser la rigidité du webinar classique.
2. Ne négligez pas le Replay : Plus de 55 % des personnes engagées consomment l'événement exclusivement en différé ; traitez le replay comme un actif marketing à part entière.
3. Misez sur la valeur métier pragmatique : Privilégiez les études de cas concrètes (REX) plutôt que les présentations théoriques ou purement produit.

🎙️ Participez au 2ème Live sur Webikeo !

👉 Inscrivez-vous directement au deuxième Live Webikeo : Vis ma vie d'expert-comptable pour assister en direct au retour d'expérience de Romain Grotto et Carine Castello.

🚀 Boostez l'impact de vos événements B2B avec l'influence !

Vous souhaitez mobiliser des leaders d'opinion B2B pour co-animer vos webinars, générer des MQLs et captiver vos décideurs cibles ?

Contactez Les Années Folles !

Envie d'aller plus loin ? Téléchargez notre Ebook gratuit : L'influence B2B en 2027.

‍