Stratégie des créateurs LinkedIn pour les marques B2B : ce qui fonctionne en 2026

Ce que vous trouverez dans ce guide :

• Les formats préférés des créateurs de contenu B2B sur LinkedIn
• Le ton des prises de parole des créateurs de contenu B2B sur LinkedIn
• Les créateurs de contenu B2B, s’en inspirer, mais aussi collaborer

LinkedIn est devenu bien plus qu’un simple réseau professionnel. En 2026, il se positionne comme la plateforme de référence pour l’influence B2B, portée par des créateurs capables de transformer une prise de parole, un engagement en un avantage business pour les entreprises.

Les utilisateurs sont une source inépuisable pour les marques B2B. Elles peuvent voir la manière dont ils échangent avec leur communauté, les contenus qu’ils créent et qui sont performants ou encore les angles des contenus choisis pour attirer l’attention. Ils incarnent leur publication, partagent des avis francs et innovent en matière de communication B2B, en s’inspirant des codes du B2C.

En 2026, les entreprises qui souhaitent toucher le monde professionnel ont tout intérêt à regarder de plus près les créateurs, voire même de collaborer avec eux. Si vous en doutez, laissez-nous vous partager quelques arguments, dans l’article ci-dessous.

Les formats préférés des créateurs de contenu B2B sur LinkedIn

Avant d’entrer dans le vif du sujet, ayez en tête que les influenceurs, au-delà de créer du contenu, créent un vrai lien avec leur communauté. Les créateurs de contenu réussissent parce qu’ils ne travaillent pas d’abord une ligne éditoriale marketing, mais avant tout une relation avec leur audience. Ils testent, réitèrent et adaptent leurs contenus en fonction des signaux (likes, partages, commentaires). Les marques B2B ont tout à gagner à adopter cette logique et voici les formats à leur piquer.

Le carrousel sur LinkedIn

Le carrousel LinkedIn est un post composé de plusieurs visuels ou slides. Il s’est imposé comme l’un des formats les plus performants sur le réseau. Plusieurs analyses confirment que les carrousels génèrent des taux d’engagement plus élevés que les posts image seuls ; plus de temps passé sur le post, ce qui envoie un signal fort à l’algorithme et une rétention d’information plus forte pour l’audience.

Cela s’explique par le fait qu’un carrousel est un mini-format “narratif”. Chaque slide raconte une partie de l’histoire, et l’utilisateur est invité à swiper pour découvrir la suite. Ce schéma rappelle les contenus de courte durée que créateurs et influenceurs maîtrisent parfaitement sur d’autres plateformes.

Chez Les Années Folles, le carrousel est un format que nous privilégions pour nos campagnes. Nous l’avons récemment utilisé pour une campagne menée pour Wizbii.

La vidéo sur LinkedIn

Dans un environnement où l’attention est fragmentée, la vidéo est devenue cruciale pour capter et retenir l’audience B2B. Sur LinkedIn, de nombreux tests vidéos ont été réalisés par des créateurs ces derniers mois.

Parmi les formats vidéo les plus efficaces en B2B :

• Courtes vidéos explicatives (entre 30–90 secondes) pour simplifier des concepts complexes.
• Témoignages clients en vidéo pour illustrer des cas d’usage réels.
• Webinars courts ou extraits thématiques pour créer une valeur pédagogique.
• Lives LinkedIn pour interagir en temps réel avec la communauté.
  

Chez Les Années Folles nous avons mené diverses campagnes où la vidéo a été utilisée. Pour EBP by Cegid, nous avons créé un concept pour mettre en avant la simplicité d'EBP, ses fonctionnalités qui font gagner du temps et sa valeur professionnelle. Un dispositif qui a activé 2 profils d’influenceurs B2B sur plusieurs de leurs réseaux sociaux: LinkedIn, TikTok, Instagram et YouTube.

La force de la vidéo sur LinkedIn ne réside pas seulement dans l’engagement, mais aussi dans son potentiel à générer des conversations et à humaniser les marques B2B.

Le ton des prises de parole des créateurs de contenu B2B sur LinkedIn

Le ton éditorial est un autre domaine où les marques peuvent apprendre beaucoup des créateurs de contenu. Chaque créateur a su trouver le sien, et alterne selon ses prises de parole.

Le personal branding, pour une communication incarnée

Les créateurs évoluent parce qu’ils sont des personnalités reconnaissables. Ils ne se cachent pas derrière des slogans corporate, ils parlent à la première personne, racontent des expériences personnelles, partagent des échecs et des succès.

Pour une marque B2B, la tentation est souvent d’être timide, institutionnelle. S’inspirer du personal branding signifie qu’il faut montrer les visages derrière l’entreprise, partager des histoires de parcours professionnel ou encore associer des messages d’entreprise à des voix humaines. Vos équipes regorgent de personnes prêtes à prendre la parole aux noms de votre marque. Trouvez-les et proposez-leur une stratégie de communication sur leurs réseaux sociaux.

Employee Advocacy : faites parler les collaborateurs

Si vos collaborateurs ne souhaitent pas prendre la parole sur leurs propres réseaux sociaux, vous pouvez le faire sur ceux de l’entreprise. L’un des piliers du personal branding appliqué à la marque est l’employee advocacy, c’est-à-dire encourager et accompagner les collaborateurs à partager des contenus liés à l’entreprise.

Pourquoi cela fonctionne ? Parce que les messages des employés semblent plus authentiques que ceux émis depuis les comptes officiels. Ils montrent une culture d’entreprise vivante et permettent d’incarner un parcours professionnel au sein d’une marque.

Les créateurs de contenu B2B, s’en inspirer, mais aussi collaborer

Il y a encore quelques années, l’influence était dominée par des créateurs lifestyle ou B2C. Aujourd’hui, LinkedIn a permis l’émergence de créateurs spécialisés dans des niches professionnelles, experts SaaS, finance, RH, technologies, cybersécurité, etc. Leur force ? une voix qui résonne auprès des communautés professionnelles parce qu’elle apporte du sens plutôt qu’un simple message commercial. 

Les créateurs sont plus que pertinents

Selon LinkedIn :

• 82% des acheteurs B2B affirment que le contenu des créateurs influence leurs décisions.
• 87% préfèrent un contenu crédible produit par des influenceurs de leur secteur.
• 79% s’engagent avec ce type de contenu au moins une fois par mois.

Concrètement, cela signifie que même des messages complexes ou techniques trouvent un public lorsqu’ils sont racontés par de vrais utilisateurs de manière authentique.

Les messages purement corporate, aussi bien produits soient-ils, peinent à capter l’attention. Les preneurs de décisions s’attendent désormais à interagir avec des contenus éducatifs, conversationnels et personnels plutôt qu’institutionnels.

Comme l’explique Julien Morisson, CEO de l’agence Les Années Folles, dans un post relayé sur LinkedIn, les professionnels consomment du contenu vidéo et narratif, et sont lassés des discours classiques. Les formats sponsorisés révolutionnent la manière d’amplifier les messages authentiques plutôt que de marteler des slogans corporate.

Comment collaborer avec un influenceur B2B sur LinkedIn ? 

En 2026, les créateurs sur LinkedIn vont également pouvoir proposer des collaborations différentes avec les entreprises. Que ça soit pour de la création de contenus pures, de la notoriété ou encore de la conversion, ils sont capables de répondre à chacun de ces objectifs. Vous en doutez ? Laissez-nous vous expliquer comment : 

• notoriété : appuyez-vous sur un créateur de contenu influent, avec une communauté engagée, qui réagit à ses publications.
• conversion : demandez à l’influenceur d’insérer intelligemment un lien ou un call-to-action dans une publication pour réunir davantage de leads ou d’inscription à un événement en ligne.
• ads : boostez la prise de parole d’un influenceur, en sponsorisant l’une de ses publications. De cette manière, vous touchez son audience ainsi qu’une plus large, mais plus ciblée.

Chez Les Années Folles nous sommes également convaincus que l’UGC est un axe de développement pour la communication d’influence B2B. S’appuyer sur des professionnels influents avec une communauté plus niche, mais qui savent faire du contenu, est un levier encore négligé dans le secteur. Cette manière de faire fonctionne à merveille sur TikTok, où ces contenus sont réutilisés par les entreprises pour faire de l’ads. Pourquoi ne pas le faire dans le monde professionnel, en incarnant davantage les publicités diffusées sur LinkedIn ?

S’inspirer des créateurs de contenu pour percer sur LinkedIn en B2B ne signifie pas faire du “contenu fun” uniquement. Il s’agit de comprendre ce qui capte l’attention, comment raconter des histoires pertinentes, et comment mettre en place une stratégie de contenu qui génère de la valeur réelle pour vos audiences professionnelles.

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