LinkedIn Ads vs Influenceurs B2B 2026

Ce que vous trouverez dans ce guide :

Toutes les entreprises qui activent LinkedIn pour leurs stratégies B2B se retrouvent face à une question centrale : faut-il privilégier LinkedIn Ads ou s’investir dans des campagnes avec des influenceurs B2B ? Si les deux leviers visent à accroître visibilité, notoriété et performance commerciale, leurs mécanismes, leurs temporalités et leurs impacts diffèrent profondément.

C’est généralement le constat que l’on fait, à première vue. Mais si en réalité, les deux stratégies étaient complémentaires ? Nous vous proposons de mieux comprendre comment la création de contenu d’un influenceur et l’ads sur LinkedIn peuvent amener à mener une même campagne, avec de meilleurs résultats.

Pour découvrir nos récentes campagnes, téléchargez gratuitement notre livre blanc.

LinkedIn Ads, une performance assurée mais coûteuse

Les LinkedIn Ads regroupent toutes les options publicitaires disponibles sur la plateforme : Sponsored Content (posts sponsorisés), Message Ads (anciens InMail sponsorisés), Dynamic Ads, Text Ads, et plus récemment des formats vidéo et créateur-boostés comme BrandLink. L’objectif premier est de générer rapidement des impressions, du trafic ou des conversions.

Les avantages et les inconvénients de LinkedIn Ads

Pour les marques B2B qui cherchent à accélérer la génération de leads, faire connaître une offre, ou soutenir un lancement produit, LinkedIn Ads reste un levier extrêmement puissant pour plusieurs raisons.

LinkedIn permet de cibler par secteur d’activité, par fonction / titre, par taille d’entreprise, par localisation, voire par comportements historiques (et segments basés sur les audiences similaires). L’analyse devient aussi fine que sur d’autres plateformes.

Sur LinkedIn, les utilisateurs sont souvent dans un état d’esprit orienté opportunités, emploi ou veille métier, ce qui signifie que les campagnes Ads trouvent un public déjà ouvert à des messages business. Contrairement à un feed d’Instagram ou TikTok où les utilisateurs consomment du contenu plus “loisir”, bien segmenter une audience LinkedIn permet d’atteindre des décideurs en situation d’écoute professionnelle.

L’un des avantages majeurs des Ads sur LinkedIn est la traçabilité des conversions via plusieurs options comme les formulaires de contact remplis, les téléchargements de livres blanc, les demandes de démo ou encore les inscriptions à des événements,

Les plateformes de tracking (LinkedIn Campaign Manager, tracking côté CRM ou analytics) permettent que l’on sache précisément combien chaque euro dépensé rapporte, ce qui rend les décisions budgétaires plus claires et plus chiffrées.

Malgré ses performances, LinkedIn Ads a une limite: la dépendance au budget publicitaire. Une fois que vous coupez le budget, la visibilité chute très rapidement. Dans ce modèle, la portée, les impressions et les conversions sont directement corrélées au montant investi à court terme. Cela fonctionne bien pour un lancement, une campagne spécifique, une promotion sur un temps défini.

Mais pour un impact durable et une présence organique renforcée, l’effet se dissipe lorsque les campagnes ne sont plus financées.

Les influenceurs B2B, une stratégie sur le long terme

Les influenceurs B2B ne sont pas les mêmes profils que sur Instagram ou TikTok. Ce sont souvent des experts sectoriels reconnus, des dirigeants qui prennent la parole régulièrement, des consultants ou enseignants ou encore des créateurs de contenu spécialisés.

Ils construisent des audiences autour de sujets professionnels : stratégie, transformation digitale, leadership, innovation, RH, finance, etc.

Les influenceurs B2B, la meilleure des stratégies

Un influenceur n’est pas simplement un relais médiatique, il est une voix légitime. Ses publications génèrent des conversations, pas seulement des clics. Cela transforme des impressions froides en interactions réfléchies, du trafic en engagement qualitatif, des audiences en communautés actives.

Ce lien de confiance est la clé d’une autorité durable, quelque chose que le simple affichage publicitaire ne peut pas produire.

Pour animer toute cette communauté, les créateurs s’appuient sur une multitude de formats: des posts écrits, du carrousel, des lives ou encore des vidéos et des newsletters. Leurs abonnés peuvent ainsi suivre leurs analyses via de nombreux canaux.

Contrairement aux Ads, qui cessent de performer une fois coupés, une publication d’influenceur peut continuer à générer des vues au fil du temps, être remise en avant par l’algorithme, être bien référencée dans les résultats de recherche LinkedIn ou même sur Google. En d’autres termes, l’influence fonctionne sur le long terme.

LinkedIn Ads et influenceurs B2B, ça donne quoi ?

Vous le comprenez, les activations publicitaires et les campagnes d’influence vivent sur des temporalités différentes. De ce fait, elles peuvent facilement devenir complémentaires. Voici comment chez Les Années Folles, nous avons déjà conçu des campagnes d’influence qui mixent les deux :

dans un premier temps, les créateurs de contenu sont sollicités. Ils réalisent leurs publications, que ce soit en vidéo, à l’écrit ou en carrousel.
de son côté, la marque publie une campagne similaire sur son profil.
à un moment fort de la campagne, comme une date clé ou avant un événement, la marque propose à l’influenceur de booster son post via l’outil ads de LinkedIn. Le post peut ainsi gagner en visibilité auprès d’une audience cible, sur une période de temps définie. En se tournant vers l’outil publicitaire de LinkedIn de cette manière, la marque intensifie sa visibilité lors d’un moment clé, laissant le reste du temps, des publications organiques prendre le relai.

L’influence B2B et l’ads sur LinkedIn ont été pensés pour être complémentaires. En associant les deux, vous bénéficiez d’une visibilité boostée, et d’un accès à de la data de performance à ne pas négliger. Les ads peuvent également permettre de gagner davantage de leads.

Arrêtons donc de les comparer et de les mettre en dualité, les Ads excellent dans la performance immédiate et la génération rapide de leads. L’influence B2B excelle dans la construction de confiance et l’engagement sur le long terme.

Chez Les Années Folles, nous avons développé ce savoir-faire. En 2026, contactez notre équipe pour créer une campagne d’influence B2B sur-mesure, en intégrant intelligemment de l’ads.

Pour découvrir nos récentes campagnes, téléchargez gratuitement notre livre blanc.

‍