Campagne d'influence B2B sur LinkedIn : l'avis de Lefebvre Dalloz sur un format test vidéo immersif

Chez Les Années Folles, nous sommes convaincus qu'une stratégie d'influence B2B efficace repose sur l'authenticité et l'incarnation. Plutôt que de multiplier les discours institutionnels, nous privilégions les formats immersifs qui donnent à voir la réalité d'une expérience.

C'est exactement ce que nous avons mis en place pour Lefebvre Dalloz Compétences, organisme de formation de référence. Pour promouvoir leur offre, nous avons activé des créateurs de contenu B2B sur LinkedIn.

Guillaume, responsable de la communication digitale chez Lefebvre Dalloz, revient sur cette collaboration et nous explique pourquoi ce type de dispositif est particulièrement pertinent en B2B.

L'interview : retour d'expérience avec Lefebvre Dalloz

1. Pourquoi avoir fait appel à Les Années Folles pour promouvoir votre offre de formation ?

Guillaume : « Nous avons fait appel à Les Années Folles pour mettre en avant notre offre de formation de manière authentique et immersive. En tant qu'organisme de formation, notre priorité est de faire découvrir l'expérience Lefebvre Dalloz Compétences au plus grand nombre : le cadre, les intervenants, la pédagogie, et le vécu réel d'une formation.

Le format influence nous a semblé particulièrement pertinent. Les créateurs ont suivi une formation de bout en bout, ce qui leur a permis de partager un retour sincère et concret. À travers leurs contenus, on découvre notre campus, l'ambiance des sessions, les échanges avec les intervenants et la réalité de l'expérience apprenant. »

2. Quels étaient vos objectifs principaux avec cette campagne ?

Guillaume : « Nos objectifs étaient triples :

• Valoriser l'expérience formation Lefebvre Dalloz Compétences, au-delà d'un discours institutionnel.
• Rendre notre offre plus concrète et incarnée, en montrant ce que vivent réellement les participants.
• Toucher notre cible autrement, via des créateurs capables de raconter cette expérience avec leurs propres codes.

Nous souhaitions avant tout créer de la confiance et de la projection. »

💡 Notre analyse : Ces objectifs correspondent parfaitement aux enjeux d'une campagne d'influence B2B réussie sur LinkedIn. En B2B, la confiance est le premier levier de conversion, et l'incarnation par des créateurs crédibles permet de lever les freins bien plus efficacement qu'un discours de marque classique.

3. Qu'avez-vous pensé de la pertinence des profils activés pour cette campagne ?

Guillaume : « Les profils activés étaient très bien choisis. Ils correspondaient à notre cible, avec une énergie et un ton juste, ce qui rend les vidéos naturelles et engageantes. Leur manière de raconter l'expérience parle directement aux professionnels que nous souhaitons toucher.

Leur crédibilité et leur spontanéité ont clairement renforcé l'impact des contenus. »

💡 Notre analyse : Le choix des bons profils est déterminant. Trouver un influenceur B2B sur LinkedIn ne se limite pas à analyser le nombre d'abonnés : il faut évaluer la qualité de l'audience, la cohérence thématique, et la capacité du créateur à incarner naturellement le message. C'est ce travail de sélection rigoureux qui garantit la performance d'une campagne.

4. Comment avez-vous vécu la journée de tournage et la collaboration avec les équipes et les créateurs ?

Guillaume : « La journée de tournage s'est très bien déroulée. Les échanges entre les créateurs, les intervenants et nos équipes ont été fluides et constructifs.

Les Années Folles ont géré l'ensemble du dispositif avec un grand professionnalisme. Nous avons pu leur faire pleinement confiance pour l'organisation et la coordination du tournage, ce qui a rendu la collaboration simple et efficace. »

💡 Notre approche : En tant qu'agence d'influence B2B sur LinkedIn, nous prenons en charge l'ensemble de la chaîne de production : du casting à la coordination logistique, en passant par le brief créatif et le suivi post-production. Notre rôle est de fluidifier l'expérience pour nos clients et de garantir un résultat à la hauteur des objectifs.

5. Recommanderiez-vous ce type de dispositif à d'autres entreprises B2B ? Pourquoi ?

Guillaume : « Oui, clairement. Ce type de dispositif permet de s'adresser à sa cible d'une autre manière, plus humaine et plus engageante.

Lorsqu'un créateur que l'on suit sur les réseaux présente un produit ou une expérience, le message passe souvent mieux que via une communication de marque classique. Là où une vidéo institutionnelle peut être rapidement zappée, un contenu incarné retient davantage l'attention et suscite plus d'intérêt.

C'est un excellent levier pour faire passer un message de fond, notamment en B2B. »

Pourquoi ce format fonctionne si bien en B2B ?

Le témoignage de Guillaume met en lumière plusieurs facteurs clés de succès :

1. L'authenticité comme levier de confiance

Dans un environnement B2B où les cycles de décision sont longs et les montants engagés importants, la preuve sociale et l'authenticité sont décisives. Un créateur qui partage son vécu réel génère une connexion émotionnelle que les contenus de marque classiques peinent à créer.

2. Un format immersif qui favorise la projection

Le vlog permet de montrer l'envers du décor : les lieux, les intervenants, l'ambiance, les interactions. Cette immersion aide la cible à se projeter concrètement dans l'expérience proposée. C'est particulièrement puissant pour des offres de formation, de services ou de solutions complexes.

3. Une visibilité amplifiée par les créateurs

En activant des influenceurs B2B sur LinkedIn, Lefebvre Dalloz a pu toucher des audiences qualifiées qu'ils n'auraient pas pu atteindre aussi efficacement via leurs seuls canaux owned. Les créateurs ont amplifié le message et lui ont donné une crédibilité supplémentaire.

Les résultats :

Toute campagne d'influence B2B doit être mesurée avec des KPIs précis : taux d'engagement, portée qualifiée, trafic généré, leads collectés, et même impact sur la notoriété de marque.

Dans le cas de Lefebvre Dalloz, les contenus ont généré :
➡️ + 37 000 impressions
➡️ + 500 likes
➡️ + 85 commentaires
➡️ 1,6 % de taux d’engagement

Découvrez nos autres cas clients pour voir comment nous adaptons nos dispositifs à chaque secteur et chaque objectif.

Nos recommandations pour réussir votre campagne B2B sur LinkedIn

Si vous envisagez une campagne d'influence B2B, voici les points clés à retenir :

1. Choisissez des créateurs alignés avec votre cible : la crédibilité prime sur la volumétrie.
2. Privilégiez l'authenticité : laissez les créateurs s'approprier le message avec leur propre ton.
3. Investissez dans des formats immersifs : vlog, reportage, témoignage… tout ce qui permet de montrer plutôt que de dire.
4. Intégrez l'influence dans une stratégie globale : combinez influence, content marketing, et activation commerciale pour maximiser l'impact.
5. Mesurez et optimisez : suivez vos KPIs et ajustez votre dispositif en continu.

Pour aller plus loin, téléchargez notre ebook sur l'Influencer Marketing B2B : vous y trouverez des frameworks, des études de cas, et des conseils actionnables pour structurer votre stratégie.